Менеджер по продажам — стыдно или престижно? Мифы и правда о профессии

Много читать. Конечно, всё читать не нужно, да это и невозможно. Книги по продажам, также, как и по любой другой теме, наполовину бесполезны, и написаны просто для самопиара автора или как способ заработать денег. Хорошие книги обычно рекомендуют друг другу и их названия часто встречаются в блогах бизнесменов. Тут есть книги на разные вкусы и вы можете выбрать себе по душе. Список отсортирован по принципу, который остался для меня загадкой, но каждый волен сортировать любые сущности этого мира в любом удобном ему порядке, и книги в этом смысле не исключение. Пусть будет такой порядок. В конце концов, важно не то, какая книга идёт первой, а та, которая оказалась для вас наиболее полезной. Например, на мои способности продавца больше всего повлияли книги по стратегии, которых в этом списке нет да и откуда им тут взяться?

ТОП-10 лучших книг по продажам-2014 по версии сайта «Деловые бестселлеры»

Сопровождение и внедрение стандартов и технологий продаж. Посттренинговая аттестация: Оптимизация работы отдела продаж и управление продажами -система, план и прогноз продаж. Диагностика продаж и маркетинга Перед построением отдела продаж проводятся глубинные интервью с лицами, принимающими решения, менеджерами по продажам и руководителем отдела. Диагностика включает анализ таких функций, как планирование, организация бизнес-процессов, мотивация, контроль, механизмы принятия решений, наличие уникального конкурентного предложения, знание своего продукта, владение коммуникативными техниками.

Список лучших книг по продажам. Чтобы успевать за постоянно меняющимся миром бизнеса, нужно обладать Особенно если ты менеджер. книги, которые по вашему мнению, станут полезны в искусстве продаж:).

Есть более дешевый способ стать виртуозным продавцом или успешным руководителем отдела продаж — чтение профессиональных книг о продажах и применение полученных знаний на практике. А руководствоваться чьим-то мнением, читать отзывы и на основе этого выбирать лучшие книги тоже не совсем правильно. Ведь каждый человек выбирает литературу под свой уровень и свое собственное восприятие изложения.

Что одному покажется интересным и полезным, для другого окажется непонятным или, наоборот, банальным и давно известным. Поэтому-то наш список книг о продажах и получился таким огромным. Здесь не только книги для продавцов, менеджеров по продажам и торговых агентов. Руководители отделов продаж и директора фирм обязательно найдут в нем книги, которые помогут добиться существенного прогресса в продажах. Как плюсом, так и минусом подготовленного нами списка книг по продажам является его масштабность.

У кого-то на изучение всего представленного здесь материала может уйти полжизни, так что если вам есть чем заняться кроме как чтением, не стоит читать все подряд. Отнеситесь к выбору серьезно. Для удобства ознакомления, поиска и работы со списком мы разместили книги в алфавитном порядке и промаркировали их. После выискивания в сети и изучения найденной там информации о заинтересовавшей вас книге, вы всегда сможете вернуться к тому месту, на котором остановились, стоит только запомнить цифру.

Решая, стоит ли читать ту или иную книгу, обратите внимание на автора, может его имя покажется вам знакомым и авторитетным наш список книг о продажах, состоит из трудов как зарубежных, так и отечественных авторов, среди которых много профессиональных коуч-тренеров и людей добившихся больших успехов в торговле, и на практике постигших все секреты продаж. Практическое руководство.

Как правильно управлять персоналом? И как стать лидером? Все эти вопросы задает себе каждый третий человек ежедневно.

4 книги по прогнозированию продаж, которые должен прочитать каждый менеджер примерами, но не имеют практически никакого отношения непосредственно к прогнозированию в бизнесе. Искусство и наука предвидеть опасность», видимо в попытке подражать столь же неточному.

Управляющий директор, Москва Библиотека коммерческого директора и менеджера по продажам в версии Дмитрия Чередника. Бизнес-книги, проверенные практикой. Я составил список из 20 бизнес-книг, которые частично совпадают с рекомендациями глубоко уважаемого мной Радмило Лукича. И предлагаю вместе с ним три лайфхака, которые принесут вам больше пользы, чем бесполезное монотонное чтение: Читайте книги по маркетингу с карандашом в руках, делайте пометки.

После прочтения каждой главы проговаривайте себе то, что запомнили и поняли. Где и почему это будет полезно в вашем бизнесе. Когда и с чего начнете, к какому результату планируете прийти и когда. Нил Рекхэм. Английская аббревиатура расшифровывается так: , , , ситуация, проблема, последствия, выгода.

Книги автора

Ну очень полезные бизнес-книги: Одни оправдывают это тем, что чужой опыт неповторим, другие ссылаются на нехватку времени, третьи приводят железный довод, что среди огромного количества бизнес-книг крайне трудно найти что-то реально полезное. И вот тут-то на помощь могут прийти коллеги-предприниматели. По просьбе портала

Илья Кусакин. Главный навык менеджера по продажам. Барышева Ася - Как продать слона или 51 прием заключеня сделки скачать бесплатно Бизнес, Книги. Подробнее Подробнее.. Книга"Искусство влияния. Убеждение.

Вперед Описание Цель этой книги - не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, - способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая. В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально разработанные автором упражнения, позволяющие до совершенства отточить умение вести переговоры с клиентами.

Издание будет полезно для всех, кто занят в сфере продаж. Цитата"Понаблюдайте, как улыбаются дети, и вы поймете, каких финансовых высот сможете достичь, если будете способны на такое. Почему книга достойна прочтения Практический опыт и рекомендации молодого успешного российского специалиста.

8 книг в карьере продажника

Игорь Гусаков, директор по консалтингу компании сегодня расскажет о четырех отличных книгах, посвященных прогнозированию вообще и прогнозированию продаж в частности. На фото: Игорь Гусаков, директор по консалтингу компании Книги, посвященные прогнозированию вообще, и прогнозированию продаж в частности, до недавнего времени можно было разделить на две категории. К первой относятся книги, описывающие общие закономерности и принципы прогнозирования.

Они легко читаются и изобилуют интересными примерами, но не имеют практически никакого отношения непосредственно к прогнозированию в бизнесе. Ко второй категории относятся книги, в которых разбирается в основном математическая составляющая данного процесса.

«25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса» — Стивен Шиффман «Настольная книга менеджера по продажам» — Алексей Катернюк.

Менеджер по продажам — стыдно или престижно? Мифы и правда о профессии Редакция Июль 23, 3 Многие до сих пор стесняются того, что работают в продажах. Но эту профессию есть за что любить! Три года назад я искала работу в новой сфере и рассматривала вариант должности менеджера по продажам. Но только и слышала: Но попав в мир продаж, я поняла одно: А продажи — искусство, которому нужно постоянно учиться. С первого раза мало у кого получится совершить продажу.

Менеджеру по продажам: 60 книг - скачать в 2, на андроид или читать онлайн

Обучение отдела продаж Лучшие книги по продажам Лучшие книги по продажам — те, которые основаны на реальном опыте. Полки магазинов ломятся от профессиональной литературы, которая по факту ничего не стоит. Новичок сталкивается с трудностями выбора. Возможности рекламы убеждают купить конкретную книгу, не гарантируя качество материала.

Сергей Борисович Ребрик — бизнес-консультант и бизнес-тренер. Автор целого ряда книг в области искусства продаж — «Тренинг прошли тысячи российских менеджеров, дает конкретные практические рекомендации.

Здравствуйте, я — медицинский представитель. Концепция содержательного визита к врачу. Книга имеет научно-практический характер. Предназначена широкому кругу сотрудников фармацевтических компаний. Авторами профессионально исследуется сущность техники продажи лекарственных препаратов, другой продукции медицинского назначения. Техника продажи рассматривается как элемент комплекса маркетинга, оказывающий влияние на состояние рынка лекарственных препаратов, а также уровень конкурентной борьбы фармацевтических компаний.

В книге критически анализируются действующие модели техники продажи, вскрываются проблемы в сфере взаимоотношений медицинских представителей и их клиентов-врачей. Для преодоления недостатков традиционной техники продажи представлена концепция Содержательного визита.

Ден Кеннеди - Жесткий менеджмент. Лучшая книга про найм сотрудников и бизнес в кризис. Обзор книг.